流量紅利消失，中小(xiǎo)APP推廣出路在哪？謝長

量紅利消失的真相

流量紅利消失的根本在于，移動互聯網增速放緩，手機黑司用戶增長(cháng)基本到頭，剩下的四線及農村用戶，有手機，但并不(bù知雜)産生什麼流量，因為(wèi)他(tā)們(men)隻是接來近電話，發 微信，很多人連零錢取現都不(bù)會(huì)，這種注意力商業價值什舊不(bù)大(dà);用戶的注意力增長(cháng)也基本到頭，2015多腦年底人均手機上網時(shí)長(cháng)2.3小(好也xiǎo)時(shí)，畢竟手機不(bù)能像電腦一樣 辦公，還鄉都得(de)吃飯睡覺，這個時(shí)長(cháng)已經占據了用戶的大(dà路做)部分休閑時(shí)間，增長(cháng)的空間可以說(shuō)很小(xi短生ǎo)。

總的來說(shuō)，流量依然在增長(cháng)，隻是速度在放緩。但競争的增鐵一速卻在加速，所以流量越來越稀缺，也越來越貴。

進入到2016，微信公衆号打開(kāi)率下降，獲取粉絲老你難。原因在于原有的用戶已經關注了足夠的公衆号秒數，而新增的公衆号越來越多，轉移用戶注意力必然十分 困難;而随着用林票戶關注的公衆号越來越多，用戶信息過載了，必然隻會(遠銀huì)打開(kāi)少數幾個喜歡的公衆号，或是隻打開(kāi)文章标題農小吸引人的公衆号，但整個公衆号的體系，流 量卻是增長(cháng)的分白，隻是速度放緩，而競争加速了，畢竟用戶在微信的停留時(shí制農)長(cháng)還在增長(cháng)，截止到2016年7月，易觀智庫公布的得體數據顯示，微信日活高達6.8億， 人均日停留時司地(shí)長(cháng)達90分鐘(zhōng化錯)，超過了用戶日均停留手機時(shí)長(cháng)的一半以上事風。

大(dà)品牌正在決定流量的市場價格

進入2016，流量變得(de)越來越貴：

·流量紅利消失

·新的APP越來越多

·媒體方不(bù)斷漲價

·傳統品牌加速觸網，開(kāi)發APP

·大(dà)品牌強勢買量

與此同時(shí)，流量轉化也越來越差：

·用戶注意力碎片化，渠道信任度下降

·用戶對廣告辨識度高，越來越反感

·用戶從早期信息匮乏，被動接受，轉變為(wèi)信息過載，主錢行動生産

可以說(shuō)，這幾年APP推廣的市場發生了巨大(dà)的變火公化，從早期的幾毛錢獲取一個用戶到現在成百購雨上千，流量價格變得(de)高不(bù)可及。

我們(men)都知道，千分之3是互聯網流量的一個關鍵數字，話行獲取一個用戶，大(dà)約需要333次點擊，如(rú)點擊單價為(wèi)1小朋元，則獲取一個用戶成本為(wèi)333元。千分之 三并短美不(bù)是一個通(tōng)用的數字，但它反應了一個基本道理，純河司粹的購買流量，成本不(bù)會(huì)低為白(dī)到哪去，從點擊到注冊，從注冊到購買，不(bù拍又)管是門檻多麼低(dī)的産品，獲取一個用 妹日戶，你都需要投入100~300元甚至更多。

随着傳統品牌的觸網加速，互聯網巨頭的形成，他(tā)頻還們(men)正在決定流量的市場價格。

由于傳統品牌和互聯網品牌已經積累了口碑和知名度，擁有比理子中小(xiǎo)APP更高的轉化率，其CAC快了較低(dī);同時(shí)有更成熟的商業變現能力，其ARPU值更高路黑。

我們(men)知道，CAC和ARPU值的高低(熱家dī)是相對的，即在同行的水平高低(dī)如(rú)何。比如(rú)淘寶獲取一員線個用戶的成本是300，而京東是400，那麼淘寶的窗銀CAC更 低(dī)。對于大(dà)品牌之間站問的流量競争，除了通(tōng)過品牌塑造，自建入口外，還會(huì少水)通(tōng)過控股大(dà)流量APP來确保流量的安全，比如(rú)阿裡間裡收購UC，優土，控股微博。但大(dà)品牌 和小(xiǎo)品牌的流量為森競争，完全是依靠市場競價來完成，比如(rú)某個服飾電商和唯品會(h謝這uì)競争時(shí)，流量會(huì)朝動放唯品會(huì)傾斜。

以信息流為(wèi)例，若CPC為(wèi厭空)1元，轉化率為(wèi)千分之二，CAC為(wèi)500妹你。而大(dà)品牌的轉化率高于千分之二，假設中區為(wèi)千分之2.5，則大(dà)品牌C錢笑PC可以承受1.25元的價格。這時(shí)候流量就會(huì)像大(dà)品少說牌傾斜。

另一方面，同樣一個優質的付費用戶，中小(x影錯iǎo)電商的ARPU值可能隻有500元，而唯品會(huì)可能分黃是1000元，大(dà)品牌的流量變現能力更強，也使得(de)的大(dà)品一公牌具有更強的流量購買能力。

事實上，無論是長(cháng)尾的CPC資(農西zī)源還是優質的CPM資(zī)源，大(dà)品牌的高轉化和成得我熟的流量變現能力，都使得(de)大(dà)品牌正在決定都低流量的市場價格。當大(dà)品牌的CAC=ARPU值時(shí)，流量價格達到明美臨界點;對于中小(xiǎo)APP而言，這個價格早已超過其流量推廣的些為臨界點。

當流量紅利消失，傳統品牌觸網加速，互聯網寡頭形成，大(dà嗎業)品牌主導了流量的市場價格，當他(tā)們(men)将流量價格跳自拉到一個高位時(shí)，對于所有的中小(xiǎo)企業綠爸而言，單純購買流量做推廣的時(shí)代已經過去。

流量隻能帶來曝光，轉化才是王道

早期做APP推廣，申請一次首發就能帶來上千個激了視活，做ASO效果也是極好(hǎo)。随着應用商店能關逐步商業化，按下載付費的價格越來越貴，從幾視匠毛錢到幾塊，而且注冊和留存率很低(dī)。原因很簡單，用戶手機裡早已下滿風我了各種APP，如(rú)同現在的微信公衆号打開風銀(kāi)率很低(dī)一樣，嚴重過載。

流量隻能帶來曝光，轉化才是王道。既然流量的價格越來越貴一嗎，轉化越來越差，對于中小(xiǎo)APP來說(shu紅什ō)，就需要找到價格更低(dī)的流量，轉化率更好(hǎo)下什的打法。

從根本上講，如(rú)果不(bù)是高轉化，一謝又對一的流量推廣打法不(bù)适合中小(x計劇iǎo)APP，隻有借助移動互聯網的分享，實現一對多的流量增長(cháng)他鄉，在轉化不(bù)高的情況下，CAC也能低(dī)妹很于ARPU值。或者增加有利于轉化的打法，國家從而在流量價格較高的情況下，也能實現CAC低(dī)于ARPU值。

借微信

既然用戶在手機的注意力一半在微信，那麼微信就是最好(hǎo家跳)的連接陣地

·微信公衆号：FOLLOW用戶到公衆号，潛移默化

·朋友圈：将粉絲導入個人微信号，民長借助朋友圈的高抵達和高轉化

·微信群：關系沉澱，借二維碼實現朋友圈裂變分裡線享

·微信大(dà)号：找優質I議店P，玩創意活動

·推H5：用易企秀做投票，搜集銷售線索;或開(k電問āi)發H5小(xiǎo)遊戲

借促銷

大(dà)品牌可以硬推，小(xiǎo)APP隻說的能強化銷售促銷，促進轉化

·大(dà)轉盤：下載注冊，邀請好(hǎo)友，分享朋友圈，白看均獲取一次抽獎機會(huì)

·其他(tā)玩法：紅包、體驗券、實物獎品、返現、打折

借影響力

人人都是媒介，善用KOL和種子(zǐ)用戶

·贊助KOL：贊助KOL尊貴禮包，比如(rú)10萬打車資綠(chē)券，獲得(de)口碑推薦

·合夥人：給用戶殊榮，讓用熱自戶自發推

·大(dà)IP：和一二線互聯網公司合作，幫其實現某個KPI，從土新而借勢

·研讨會(huì)：組織行業日笑會(huì)議，提高公信力

·背書：XX投資(zī)

正如(rú)很多人說(shuō)，開(kāi)發APP還不(b謝費ù)如(rú)隻做微信公衆号一樣，微信已經成為(wèi)最好(報師hǎo)的傳播渠道，因為(wèi)用戶的注意力主要在微信。而筆在社交的關系，無疑在轉化率是更進 一步，加上微信算妹支付的便捷，所以做好(hǎo)微信推廣應該是中小(xiǎ他見o)APP最重要的一環。其他(tā)的，在淡化單純的廣告時(shí)，要加睡鐘強體驗和事件營銷，媒體和公關傳播，最大(了工dà)化 借勢KOL和種子(zǐ)用戶。

我相信，在接下來的幾年裡，對大(dà)多數中小懂匠(xiǎo)APP而言，社交渠道将會(huì)是最好(hǎo)的都暗推廣陣地。在流量紅利消失之後，對于無法承受流量之貴的中小(xiǎo)企業，應該工些放 棄原有流量思維，将灘頭陣地從傳統的SEM,SEO,DSP,AS了還O等轉移到社交平台上來，建立從内容創作，流量分發，粉絲沉澱，老刀活動管理，數據分析的整 套社會(huì)化營銷體系，高匠從而逐步擺脫流量的困局。

從更根本上來說(shuō)，産品才是流量增長草西(cháng)的源頭。隻有在不(bù)斷優化産品設計，在用戶獲取轉化長嗎路徑最優化的同時(shí)，做好(hǎo)用戶價值管理，實現用戶活躍和口碑增長民男(cháng)，才能逐步擺脫用戶流失後重新購買流量，以及無法形成自增長什要(cháng)的後繼乏力。